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株式会社 エムエムジェイ【販売業】

「オリジナル商品は約7000アイテム。日本に合った「ハワイアンスタイル」を作り出す。」株式会社 エムエムジェイ 会長 | 白杉 豊 氏

タレントなどのマネージャーやテレビ番組の制作会社からキャリアをスタートさせ、様々な業界制作ビジネスに携わる。その後、独立して音楽作家として活躍するが、現社長の大島氏との出会いをきっかけに2001年に株式会社エムエムジェイを設立。現在に至る。

Q.はじめに、エムエムジェイ設立の経緯を教えてください。
元を辿れば当社の原点は私の父です。戦後、父はハワイアンやカントリーウェスタンのバンドを組んでいま した。 そのバンドがハワイで公演する機会があったのですが、そのときに父は当時のハワイの美しさ、素晴しさに感動し、そしてハワイの文化を日本に届けたいという想いを持ちました。後年、私と現社長の大島で事業を興す際に、ハワイの製品を販売する会社を設立したのも、ハワイを「第二の故郷」と呼んでいた父の影響が大きいですね。
Q.エムエムジェイの事業方針について教えてください。
私達は設立当初から"We create Hawaiian Life"というテーマを掲げています。それは日本にハワイアンライフスタイルを広めて、商品を買っていただいたお客様の生活の中に新しい価値観や喜びを提供しようというものです。具体的には、ハワイの商品のみを仕入れて販売するだけでなく、日本人に合ったオリジナルのハワイアン雑貨などを企画して販売する事です。そのようにして生み出されたエムエムジェイ発のオリジナル商品には数多くのヒット商品があります。

さらに、独自のブランド戦略も弊社の特徴と言えます。例えば初期の頃にはオリジナル商品のレイやドレスをモデルに着せて、イメージを先行させ、ハワイ等の撮影をまじえて、写真集のような商品カタログを作りました。当時は商品カタログと言えば商品のみが載っているものが常識だったので、斬新なカタログとして業界で注目されました。
Q.オリジナル商品について詳しく聞かせてください。
最初はフラダンス関連の商品から始めたのですが、例えば花を編み上げて首からかけるレイ。ハワイではフラダンサーのレイと土産物屋で売っている観光客向けのレイには大きな違いがありました。ダンサーのレイは生花で踊る曲の意味にちなんで作られています。私達はそれと同じものを造化で作りだしました。生花だとハワイから輸入しても数日で枯れてしまうからです。ハワイでは、このような商品はなかったので、このレイは大ヒットしました。また、生花には存在しないような綺麗なグリーンの花を使ったレイなども作りました。造花ならではの利点を活かしたこのレイも大変好評をいただきました。このようにハワイのテイストを取り入れながら自分達でアレンジした商品を次々と作り出していったのです。商品ビジネスも含め仕事はマーケットの中の連想ゲームみたいなものだと思います。

その後、レイやフラワークリップやドレスなどをへて、徐々にフラダンスという分野だけではなくハワイアン、あるいはリゾートといった領域に展開していきました。ハワイにもないハワイアンティストのバックやTシャツをはじめ、化粧ポーチに傘、スポンジ、食器などの種々の雑貨類。そうして今ではオリジナルのハワイアン商品は7000アイテムにまで増えています。
Q.企業としての今後の目標、または将来的に目指したい方向性を教えてください
もちろん、テーマとして揚げる”We create Hawaiian Life”に沿って、日本にもっと弊社が提案するハワイアンライフスタイルを広めることです。紙媒体やデジタルコンテンツなどを使ったプロモーションによるブランディング、ブランデットエンタテイメント(映像やイメージなど)あらゆるコンテンツを作り上げ、その中に独自のブランド戦略によって商品や新しい企画を広めていく事を考えています。企業の精神というか、企業文化を提案し構築していきたいと思っています。
Q.どんな方とエムエムジェイで一緒に働きたいと思っていますか?
前提として、エムエムジェイのテーマに共感してくれて、同じ感動を分かち合える人であることですね。また、社内外を問わず女性に接する機会が多いので、周りをサポートできる方や人付き合いのバランス感覚が優れた方が適していると思います。まず仕事の質以前に人の質を求めたいですね。

今、特に当社が求めているのは、フラダンス教室に伺って商品を販売する営業メンバーです。エムエムジェイには自由な発想と感性で新しい商品を生み出せる力はあるので、新しい営業メンバーには外に切り込んで行く役割を担っていただきたいです。フラダンス教室への営業には、何事にも切り込んでいける熱意と柔軟性や包容力を併せ持つことが求められます。私の考えでは、営業とは商品以上にまず、会社の立場から自分という人間をいかに売り込めるかということだと思います。また、人と人とのネットワークをうまくコーディネートできるような感覚を持っている人がいいですね。本人が売上げを立てるのではなく、フラダンス教室の先生と良い関係を築き、エムエムジェイのファンを増やしてくれるような方に働いて頂きたいですね。
取材を終えて
独自の事業戦略と商品展開で日本に合ったハワイアンライフスタイルを広げてきたエムエムジェイ。同社の成長の背景には既存に捉われない思考の柔軟性と、ぶれることのない明確な事業戦略があった。今後も"We create Hawaiian Life"のテーマを揺らがせることなく、同社によって多くの人の喜びが”クリエイト”されるだろう。